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李德等人被邀请入圈内，几名男子又从房间里搬出来几个自行车放到他们面前。
李德见并非是周悠悠亲自来教他们骑这个新鲜东西，一方面有些失望，但另一方面也是早有预料。负责教他的那个活计看上去也很年轻，十八九岁的壮小伙，长相平庸沉默寡言，唯有一双眼睛上的睫毛长长地让人印象深刻。
他让李德先跨坐在自行车上，摆出和周悠悠一开始一样的姿势。李德作为一个走南闯北的商人，胆识和学习能力都比普通人要强上许多，他坐在车上听那个伙计讲解一会儿骑起来的注意事项，将所有的话都一字一句地记在心底。
“握把的手要稳。不要紧张不要抖，车往那边走完全看把往那边偏。”
“踩镫子的力度要均匀，可以加速但不要一快一慢。”
“眼睛要目视前方，如果车身不稳的话随时可以伸出脚踩在地上。”
李德听完后在心中又重复了一遍，然后对着那个伙计点点头：“我记住了。”
“那你现在试试，不用紧张，我会在后面扶着你。”活计走到自行车后面，两只手按住后座然后朝他点点头，“可以了。”
李德有些紧张地深吸了一口气，他偏头看了看周围人群好奇的目光，心一横，抬起脚踩在车镫上用力踏下！
等开始骑的时候李德才发现这自行车远没有那位女老板表现出来的那么好驾驭，就说这稳住车把，那真是说起来容易做起来难。他踩在车上不自觉地就开始紧张，手死死地抓着车把，身体僵硬地不行，那里还有心力去控制车把呢？
就在车身晃晃悠悠即将摔到之际，李德突然感觉到有一股力量从身后出现，将他即将摔到的车给稳正了。
是那伙计！是他在扶着车子！
这个想法一出现在他脑海里，原本的紧张情绪便立刻消散了大半，李德知道有这个活计帮忙，自己是无论如何也不可能摔倒了。
冷静下来的李德终于可以慢慢回忆那个伙计之前说的话并一一照做。他踩车镫的速度越来越均匀，握着把的手也不再那么用力紧张。
在他没有看见的地方，原本辅助他车座的伙计看了一眼站在一旁的周悠悠，在对方点头同意后悄悄地松开了手。
李德越骑越快，他感受着从身上吹来的风，忍不住裂开嘴笑了起来。
这自行车果真是个好东西，骑起来轻便快捷，估计能和马车相提并论，但却又比马车还要稳当，更重要的是更为灵活、便宜。
等这些人都学得差不多了的时候日头已经偏西，李德从车上下来的时候还忍不住回忆起骑车时的快乐。
等周悠悠宣布三日后自行车便会在京中所有周氏玩具店开卖后，围观的群众全都兴奋地围上了那几个被选中的幸运儿，七嘴八舌地询问他们那到底是什么感觉。
李德好不容易摆脱了这群人后，看着周悠悠已经开始指挥人收拾东西准备离开了，连忙上前两步。
“你是？”
在她疑惑的目光中，李德很是郑重地做了一辑，然后自我介绍起来。
周悠悠眨眨眼睛，从李德的口中她听出来了对方是李氏商号的掌柜的，进京是来买卖物品，并看看有什么近日来新的流行物件的。
“这做生意就像是卖瓜果，越是新鲜罕见的东西，只要有门路就越是能买上高价。”
物以稀为贵吗，这个周悠悠自然也是懂的。
“在下在半年前也曾来过京城，当时这周氏玩具店还并未开办起来，不过短短半年的光景，老板非但开了数个店铺，还将自己的名号打响了。”李德奉承道，“仅凭这一点我便知道老板是有本事的。”
周悠悠看了李德一会儿，道：“李老板咱们坐下谈。”
目前京中的生意已经被它挖掘地差不多了，新品也都有固定的销路。那么想要扩大生产经营，更好地完成任务早日回家，那她就需要往京城外面寻找生意了。
那这个送上门来的李德或许就是个不错的合作对象。
于是周悠悠很是和颜悦色地问道：“那李老板看来是对我们的玩具感兴趣了？不知道李老板主要生意场子在哪里，又是对哪类玩具比较感兴趣？”
李德知道周悠悠这是在问他的底细了，不过生意上的事情互相了解也实属正常，李德不怕周悠悠问，倒怕周悠悠不问。
问，就说明有兴趣，就说明这个合作有机会成功
