个立刻就点破的。
“刘总，您的h264本来就已经属于高端产品，现在做ip摄像头的想法更新了，安防厂商会不会接受起来更加困难？
而且现在安防视频监控的存量市场九成都是模拟系统，无论是使用者还是里面的产业链供应商，他们都已经习惯了这套东西。
尤其是各种供应商，他们算是既得利益者。
比如说那些铺线缆的，做同轴线布线工程的，提供边角料的，还有整个做后台系统的。
你这么搞，动了别人的蛋糕啊。
虽然从技术上来说，这是一个很好的趋势。
但很多时候，是商业的成功是市场决定而不仅仅由技术决定。”
以一己之力，尤其是一个小创业公司的力量，想要撬动整个行业跟着你玩，很难。
革命者，死在沙滩上的比成功的要多得多。
虽然曹深是个喜欢搞破坏，掀格局的人。
但，越是这样，越是需要借势。
就像造反，天时地利人和，缺一不可。
而判断天时，选择地利，拉拢人和，是这里面最为有趣的部分。
“曹总，您说得太对了！”刘军再一次佩服，曹深才二十出头的年纪就有如此敏锐的商业洞察力，对市场规则如此熟稔。
真是个怪物型的后浪啊！
曹深能做自己的股东，简直是太幸运了！
“这个问题我是这么考虑的，现在安防监控的市场格局是海威一家独大，剩下第二名的大夏和优格与海威的差距都很大。
而大夏和优格之间差了一个身位。
所以，我打算首先和优格合作。
一来，作为行业的第三名，它没有龙头老大那么难搞。
二来，他们想成为第二名的意愿非常的强烈，对新产品的试用会更激进。
三来，首先推出高清ip摄像头，本身对于第三名来说就是技术水平上的一种进阶。”
“嗯，做产品的搞市场干不过，但产品技术能力强，就能把逼格升一升。不过，你打算怎么打进第三名的供应链？”曹深问到。
这个问题刘军是琢磨过的，于是侃侃而谈：
“我们仔细做过模型，虽然是采用高清摄像头，单个摄像头的成本有所增加。
但是传统的模拟系统，布线成本非常高，每开一路就得拉一条线，增加同样的机位，布线这一块的成本是用以太网的三倍。
所以，算上布线成本，ip摄像系统和模拟系统能做成本到一样，并且后期的维护成本要低的多。
现在很多新楼布的都不是同轴电缆，而是网线。
这就是天然已经布好的线，安装摄像头变得极为简单。
另外，我们采用ips架构，能让摄像头的成本比ar架构的更低。
整个算下来，用我们的产品甚至整套系统在同数量的机位下，还能便宜15，而高清摄像头实际上一个能顶至少三个标清机。”
曹深笑了：“你这就是拉拢第三名，勾引第二名，倒逼第一名。”
“对，就是这样的策略！
这样，我们边合就会有案例，而且是面向未来的、高端的、成熟的东西。
那个时候，作为第二名的大夏就会坐不住，至少会给我们开一个口子来做。
这样，边合在安防视频监控领域就能获得门票资格。
ip摄像是我们的敲门砖，只要拿到门票，我们真正要批量出货的实际上还是面向传统市场的摄像头和dvr里面的芯片。
毕竟，这个市场出货量最大。”
“通过一个高端的新东西证明自己的实力，然后降维去吃最大的蛋糕。这曲线救国玩得漂亮！”曹深觉得刘军这人很不错。
“是的，创业小公司想打进成熟体系里面，得迂回。
从一个能证明自己的小市场，刺进去一道口子，让血流出来！
把口子撕开，撕大！
另外，我们自己写了一套车牌号智能分析算法，虽然目前安防芯片龙头ti也有这套算法，但他是用dsp来计算。
我们的芯片将采用ips+ive架构，将算法封在vie这个智能视频分析加速引擎里面，进行硬解，比dsp更快，能更好实现实时监控和警示反馈。
在安防视频监控这个垂直市场，成本、功耗和运算效率，我们都能做得比ti好。
这个车牌号识别
