齐年自己也知道做直播基地并不像做培训中心那么简单，因为培训中心毕竟打着扶贫、就业的招牌，很多事情都容易解决。而且快递公司的确是可以大量解决就业问题的用人单位。 但做直播基地却不可能产生那么多的人员的需求，而且就算市场上有大量的需求，但一家单位的需求量挺多也就是几十人而已，哪里像快递行业每年一到“双11”、“双12”、“618”、“年货节”这种节点，随便一家快递公司就有成百上千的需求。怎么样整合资源、打通上下游节点就是齐年面临的问题。 无奈之际，齐年找符佳商量。 符佳对这个想法也很担忧，因为她是投资方的代表，一方面对这个新兴行业抱有强烈的兴趣，另一方面又担心作为快递公司的老板的齐年不聚焦。 “我，其实对做直播基地并不看好。”符佳如实地说明自己的真实感觉。 “你不是说这个行业很有前途嘛。”齐年奇怪。 “有前途是有前途，但是并不觉得你做这个事是个加分项。你的公司的主营业务是快递对吧。直播和你的快递没有什么直接关联吧？” “我告诉你关联在哪里啊。来来，我画给你看。”齐年拉过一个白板，开始在上面画起来，“快递公司就是个送货的，对吧。这里是商家，这里是消费者。商家和消费者是通过电商平台产生交易，接下来才有我们的业务。否则没我们啥事儿。” 符佳点头。 “但是，现在很多商家已经和消费者关联不上了。”齐年在白板上打了一个叉。 “为什么？” “因为直播带货啊，亲。我们的老客户们是做电商平台的，他们根本就不熟悉短视频和直播的玩法。玩短视频和直播的人完全是一些新新人类。他们不像电商一样有那么大的体量，每一个商家就像是一个毛细血管一样。这样问题就来了。” 齐年换到白板的右边画了几个大圈，指着说：“你看，这就是几个电商的商家，他们的体量可以每天出几万个订单。我们只需要派车蹲在他们的仓库，贴好快递面单就可以拉走了。现在呢。”齐年在那几个大圈下面画了无数小圈，“我们的客户都变成了小商家，每一家出货量几百到几千。我们的车要在城市里到处转悠才能装满一车货。” “不对啊。”符佳指了指白板左边画的仓库，“商家的货不都是放在云仓里的嘛。” “想进云仓也得有量才行啊。一天至少三、四千单货才能进云仓。小商家哪里有资格用云仓，一般都是在自己公司和家里发货，或者是直接委托厂家、批发商发货。” “这样啊。你接着说。” “说完了啊。” “啊？”符佳盯着齐年，“你是让我脑筋急转弯吗？” 这个时候，陶进拿了个文件进来找齐年签字。 齐年签完问陶进：“我这画的不够清晰吗？” 陶进笑笑：“你都跟我们解释八遍了，当然清晰。小佳姐姐头一次听，哪里听得懂啊？” “小佳姐姐？”齐年摸了摸头，“她什么时候又变成小佳姐姐了？” 符佳一笑：“别扯远了。按我的理解，你是不是打算帮那些商家做渠道？然后你自己做云仓？” 齐年指了指符佳，对陶进说：“你看，你这个小佳姐姐就是冰雪聪明啊。人家只看出来我想做直播，没有看出来我其实还是想做快递。” 陶进把文件夹在胳膊下面，用力而快速地鼓着掌：“小佳姐姐真是不世出的人才。” “少贫嘴！”符佳脸一红，“你是打算这么做。对吧？” 齐年点点头：“做快递虽然赚钱，但是价格战却是如鬼魅一样如影随行，稍有不慎就会坠入亏损的深渊。云仓这个新事物，很多人没看懂。看懂的人又没有能力去做。现在好些快递公司虽然说想做，但都没有真正用心去做。真正做的好的，都是以前在yw那些地方做仓储的小公司。当仓储的利润越来越薄，而快递时效要求越来越高的时候，他们就转行做了云仓，把一些优质客户都拉到自己手里。等到快递公司反应过来的时候，都已经晚了。” “那你有什么优势去做云仓呢？” “直播呀。”齐年说，“你还没有反应过来？如果我把直播带货这个渠道握在自己的手上，要求所有商家把货放在我的云仓里，问题不就解决了吗？而且，寸岛上培训的快递员，是不是都要出岛去外地上班？寸岛有直播基地的话，培训好的主播直接就在寸岛上班就可以了。而且呀，寸岛上如果有直播基地，有一大帮网红小姐姐、小哥哥，还可以带动寸岛的旅游经济。一举多得啊。” “话是这样说。但是单从一个直播基地的项目来看，很难赚到钱啊。你自己不是说直播带货不赚钱嘛。” 齐年说：“你只听了上半句，没听下半句。直播带货这个业务不赚钱，但是直播带货的一些衍生业务是赚钱的。比如说几个直接关联的吧，主播培训赚不赚钱？助播、摄影师、新媒体运营培训赚不赚钱？主播经纪业务赚不赚钱？给厂
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