“除此之外，还有客户的需求，要去超市买咸菜的人，有图简单省事的，还有偶尔想尝一尝的，有暂时困窘只能吃馒头咸菜的……像你我这样稳定自己做饭的，不是他们目标客户，我们认为的不好吃，在其他人看来根本不是问题，或者可以忍受。”
许青见她也已经吃饱，站起来收拾碗筷，一边继续道：“简单说就是不要把自己的需求当成别人的需求。
那种好吃又不贵的咸菜，如果不想自己做，只能去那些小店里找，卖凉拌的之类有些会有，当作副品来卖，论斤称的，做的很精细，和我们自己做的差不多，他们的目标客户才是你我。”
“原来这么复杂吗？”姜禾回过神来。
她本以为做的好吃，就比那些不好吃的要强，要更容易赚钱。
“还有更复杂的，经济、包装、运作……还要涉及到公司，资本，一包五毛钱的咸菜，它能从千里之外送到这里被你买到，这本身就不简单。”
姜禾倚在厨房门口，看许青在洗碗池那边洗碗，沉默一会儿后，才幽幽地叹了口气：“做什么都不容易……”
“其实也容易，开网店，一对一卖，就可以省略大部分麻烦，只是还有另外的麻烦，比如怎么和别人竞争，怎样曝光自己店铺，怎么吸引客人……怎么说呢，你刚来的时候我就对你说过，这是一个靠脑子赚钱的世界。”
许青很有耐心，这样一个古代半文盲，可以依靠他，只安心做饭打扫卫生平时不动脑，但不能不会动脑。
自己选择平凡的生活，与不得不平凡，这是两种体验，也是幸福与不幸的区别。
“所以我让你多读书，多思考，不用那么急着赚钱……当然，这只是我的建议，你赚钱我也不反对，只是我很希望你能过得更好。”
“过得更好是多好？”姜禾眼神复杂。
当初二娘也说过类似的话，说要活得更好，过得更好。
只是因为喜欢就这样吗？世界上所有东西都是等价交换的，许青一直这样好，反而让她有点不安。
“那要看你。”
许青笑笑，什么叫过得更好？不就是猫吃鱼狗吃肉奥特曼打小怪兽。
“有个词叫坐井观天，爬到井口才知道外面有多大，不管是喜欢外面的风景，脱离自己的舒适区，还是看过外面的繁华以后再钻回井里，都是每个人自己选择的更好的生活。”
他希望姜禾活得明白，如果以后要自由，可以放她走。
喜欢一个人，自私和无私，一直都是并存，并且相互矛盾的。
“我也怕，把你骗到手，以后你再想爬出去，那就完了，现在说清楚，起码我把你骗上床不会太愧疚。”
许青话头一转，渣得理直气壮。
