重要的区域。”
过去的几个月里，在罗杰向岱西传授“专业”的过程中，作为优秀的销售人员，岱西显示了其出色的“聆
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听”技巧。对于像罗杰那样强烈地喜欢“说”的人而言，最能满足他的莫过于对他的“聆听”了。受到极大满
足的罗杰，认为自己发现并培养了岱西这样的high potientiao talent（高潜力人才）。
在罗杰内心，现在不管王伟对他说什么、也不管他自己对王伟说什么，都不重要，重要的是他老罗已经决定
了提拔岱西。既然王伟开口反对，还给了他三条理由，他总要在形式上也给王伟三个说法的，反正长篇大论他
拿手，他便信口道：“岱西目前的业绩在全国同产品组中排名第三，销售嘛，永远是业绩导向的，没有业绩，
人员流失率是零也没有用！说到关键客户是够能接受她，这个我倒不担心，通过这几个月对她的考察，我对
她‘为客户创造增值服务’的能力以及‘客户至上’的观念非常有信心。当然，我同意，她现在看待生意的眼
光还嫩一点，带团队的技巧一额可以有所改善（这句话本人觉得有些问题，但是书上就是这样写的，所以我也
就照实录了），但谁也不是天生的大区经理，每个大区经理都是从小区经理做上来的，王伟，我们每个人都要
为下属的成长付出心血嘛。另外，我和李斯特沟通了一下，你们在外部找人很困难对吗？岱西还有不少可以继
续改进的空间，同时应该看到，在公司整体业绩压力很大的现状下，她积极进取的心态正式目前我们的团队非
常需要的……我看不出不升她的充分理由。”
王伟听到罗杰那个“要为下属的成长付出心血”，只觉得自己快吐血了。他真想说：这个职位是向我报告
的，为什么你不经我同意就决定这件事呢？
但是他明白和罗杰说这个，就是自己和自己过不去。王伟脑子飞快地转了一下，装出只得接受的样子
说：“罗杰，我明白你的考虑了。既然这样，那我就抓紧提交她的升职申请给HR，她也好早点到岗。对了，按
照公司的人事政策，对于内部提升的高级经理职位，都需要通过assesment center（评估中心）的评估才能正式
提升。我去联系HR吧，请他们安排岱西过assesment center。”
罗杰倒真忘了这茬了，就说：“OK，你和李斯特打声招呼，抓紧安排。”
47 Assessment Center（评估中心）
自从发现真丝睡衣被人铰破后，受了惊吓的拉拉搬出王伟的房子，在也不肯回来。何好德的离开，童家明的
作梗，都使得拉拉近来情绪不高。王伟本来觉得岱西的事情不该再去烦拉拉，但是眼下这事不和拉拉商量又实
在没有旁人可以商量，他还是打了电话找她倾诉。
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拉拉听了王伟大致一说，想了想道：“我觉得这事儿也许是件好事儿……市面上能有多少大区经理的职位呀，
大部分大区经理可都是到了三十五岁以后才谋到这样重要的职位，她才三十二岁吧？能有这样的位置，肯定会
很珍惜。以后，也许就不和你捣乱了，她得为她自己的职业安全考虑呀。”
王伟去不同意这样的观点，他解释说：“拉拉，职位越高，对企业的核心机密就知道的越多，接触的客户更
重要，掌握的资源也更丰富……危险性就更大。岱西那样不讲游戏规则的性格，先不说于公，她真的不够格；于
私，让她当了大区经理，对我来说，非常不安全，就像颗定时炸弹，说不准哪天就炸。”
拉拉说：“可是罗杰的决定，你是改变不了的。”
王伟说：“所以我想在评估中心上打主意，按公司政策，罗杰不能一个人说了算的，岱西如果过不了评估中
心这一关，他决定也白决定。”
拉拉沉默
