希望你得到的每件东西，都是因为喜欢。 又往前走了一会儿，一阵扩音喇叭的声音传了过来。 “特价白菜两毛一，特价白菜两毛一……” 循声望去，是个大门脸儿的店。 稍暗的天色下，店门口向外吐着橙红色的光。 那色彩，能吸引着人的植物神经，不自觉地往店里面走。 左侧是蔬菜区，右侧是水果区，摆放很整齐。 品种不多，都是常见的，每一种都摞了一座小山。 每座山上，都放了一只硕大的价格牌。 老周平时不买怎么菜，实在是没有条件。 偶尔，住宿的地方也会有炉灶，但卫生条件都差到惊人。 可能起初房东是想给房客们一个便利的条件。 但，无奈住进来的各色人等，只会不断刷新房东的认知底线。 慢慢的，房东就放弃了对这些公共设施的维护。 如果要在这里的锅里煎个蛋的话，老周宁愿生吞掉它。 即使是像老周这样一个不怎么买菜的人，听到“白菜两毛一”时，还是隐约觉得，这个价格，不太对劲儿。 当下，应该不会有这么便宜的商品了。 否则自己吃到的烩菜里，白菜的量应该会翻上一倍的。 老周刚要往店里进，就看到从里面走出来两位顾客，手里都拎着一颗白菜，外加一兜子水果。 老周特意找到白菜山，看到那上面写的价格，明明就是八毛九，哪里有两毛一了。 再往下看，还有一行小字，“两毛一，每人一颗”。 原来如此，老板这是做促销呀。 这些白菜，每颗大概三四斤的样子，用两三块钱，换一个顾客进店消费，店里的商品这么诱人，很容易就会多买一些。 老板这可算是把那些电商促销的手段给看明白了。 在这城中村里，玩起了爆款引流。 这个店铺在空间布置上，也很绝呀。 由于商品的种类不多，索性就把每种商品铺展的面积放到很大。 当顾客站在店里，四顾之下，尽是堆成小山的果蔬，让顾客可以从视觉上得到充分的满足感。 从而，刺激到顾客的购买欲。 这样一番挤压之下，导致店铺里剩下的空间，就只有一条走道了。 随便走进来几个人，就能让店铺爆满。 这样，买了东西的顾客，也就不便多留，会迅速离开店铺。 还在无形中把压力给到犹豫不决的顾客，加速顾客决策。 好精明的算盘。 此时，店里还有三位顾客在挑选商品，已经把走道的空间给占完了。 老周也不想重复在上一家店铺的遭遇，索性就直接站在门口，喊了一句，“老板，一个苹果，卖吗？” 老周一只脚踏在台阶上，保持一个可以随时进退自如的姿势。 准备应对老板的冰冻伤害，或者嘲讽攻击。 “一个当然卖呀，大哥您随便拿，挑大的拿，扫个七块五就行。您要是不放心，就稍等我一会儿，我马上过去给您称。” 虽然没见到人，但老板娘这脆甜的声音，已经把一团热情，送到了老周的耳边。 啊？现在一个苹果都要七块五毛钱了吗？ 真的是太久没买水果了，老周只依稀记得，很久以前，二十块钱能买半筐的苹果。 现在，真的是好贵呀。 但也可能只是自己不行，才觉得贵吧。 刚才出去的顾客，不都是买了一大兜子的水果吗。 看来自己平时不吃水果是正确的。 是买一个苹果，还是再添五毛钱，吃上一碗板面？ 这还用选吗？ 老周回想老板娘这句话，可不简单。 同样是由于老周只买一个苹果，同样是希望省掉“称重”这个交易环节，这家老板娘给出的解决方案是“让老周随便拿”。 比起刚才那家老板，用下巴指蛇果的操作，格局就提升了几个层次。 虽然从效果上看，都是老板懒得称重，都需要老周自己拿走一个苹果，扫码付钱。 可前面那个老板强调的重点是“十二块钱”，而这位老板娘强调的是“赋予了老周自由选择权”。 其实前面那个老板，也是赋予了老周自由选择蛇果的权利的，因为“十二一个”这句话的隐含的规则就是，既然所有蛇果的价格已经一致，那么就可以随意选择一个了。 到了这位老板娘，则是把这条隐含的规则，给放在了最前面。 先让你付出代价，顺便赠送给你一些自由的权利。 还是，先告诉你的自由，再标出你要付出的代价。 位置一换，乾坤大乱。 就像动画片里驯猴子的简单把戏，朝三暮四，人也逃不掉。 特别是老板娘的那句“挑大的拿”，简直就是一块磁石。 不知道得有多少人，被这块磁石吸住，成为常客。 而苹果，大的并不一定等同于好吃。 有的人爱占便宜，就给大的。 有的人体验至上，就推荐小的。 这一堆的苹果，都是老板压了进货成本的。 人家总要把每个孩子都夸一下，才配得上五福临门吧。 所以老周并没有挑选，只是随意拿了一个苹果。 扫码走人。 几年来，老周第一次为了存活之外的原因，与人发生交易。 不错的感觉，老周甚至看到自己的人皮盔甲，在
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