“小昊，你觉得多少批发价合适，这次不管怎么说，是我主动找的友谊商店，那边看在我的面子上才愿意上架衣服，批发价要不要再比往常降一些......”
楚昊摇摇头，芸姨显然还是陷在传统的乙方被动思维里，开口道：
“您不能因为对方是友谊商店，就想着主动示好让利，换取对方的投桃报李，希冀人家能够在柜台上给我们更好的展示位置，这种明显是不现实的.....”
“既然是商业合作，只有我们的货畅销，让他们赚取到了足够的利润，对方自然会主动把更好的资源向我们倾泻，所以在最初的定价上，我不建议您用批发价这种廉价的方式去谈，这种无形中会让对方产生我们的商品都是劣质廉价货的烂大街印象，既然是纯手工刺绣t恤，不如按照单件定价，不要走那种打包多少给打折的路子，在最初的定价上，我们就要表现出对自家新商品的强大自信.....”
“价格上更不要贬低自己，友谊商店里面的商品价格您也看到了，很多在外面卖个几毛钱的小玩意，放在友谊商店里摇身一变，就要卖给外国佬几十倍的高价，所以您这个定价，一定要遵循友谊商店内部的规则，价格不说超过其他品牌衣服多少，至少也是同一个价位，妄自菲薄不说友谊商店轻视我们，外国顾客也会觉得廉价.....”
在楚昊的一番劝说下，苏锦芸最终选定了一个价格，打算用这个价格跟友谊商店谈上架。
而这个价格，事实上已经比厂子里目前生产的任何衣服类型，都要高上一大截。
做出这个决定，理智固然觉得没问题，可她心里难免有些忐忑，出于对混小子楚昊的信任，苏锦芸决心抛去过往的陈旧思维，放手一搏。
中午，楚昊跟苏锦芸回家，他下厨给对方下了碗面条吃，苏锦芸的性子很果断，既然定下来了，一刻都不想耽搁。
她吃完饭就去了友谊商店，谈定价上架的事去了。
等到晚上的时候，苏锦芸拖着疲惫的身子回到家，告诉楚昊，下午已经跟那边谈妥了，三十件t恤一件不剩地送到了友谊商店。
她说话的口气听着轻松，内容却甚是无奈带着苦涩，当她主动报出价格时，友谊商店那边的领导愣了愣。
随即皮笑肉不笑地淡淡嘲讽了一句，啥时候燕京排名垫底的二厂，衣服的进价这么夸张了，是不是用的材料跟古代的金缕玉衣一样了？
