某年暑假，他回港參加香港貿易發展局駐穗辦組織的大灣區實地考察項目，並發現了種種商機。他選擇回港深造，並嘗試在內地尋找機會。第一次跟關貝兒見面時，他剛帶著身上僅有的 3 萬元，在深圳福田口岸，租了一間房子作為辦公場地。關貝兒第二次見到他時，他已在內地建立了自己團隊，並將辦公室搬到廣州。這一次，關貝兒問他：萬物需要新的視覺設計，你要不要試一下？
萬物那邊，除了 xia 外，自己原有的產品系列仍在不斷推出。關朝聞上次參觀完包材設計展後，認為設計是能夠打造品牌力的。她回來跟俞英商量，要營造萬物美學。
俞英特別喜歡這幾個字。
萬物美學。
兩人在這一點上，一拍即合。
快消品競爭激烈，在新消費賽道上尤其如此。
兩人看了潘達其他作品，很是喜歡，很快跟他簽訂合同。
春節過後，潘達很快交出一稿。由於萬物新產品提取了漢方植物，節前他們商議，可以以某種植物為設計元素。這次，潘達選取桂花作為靈感元素，包裝材料選擇花瓣質感紋理紙，在包裝上有一隻古典美人手，具「美人摘花」的意象，看起來像托起了整個盒子
俞英突然想起一句詩，用紙筆寫了下來：
中庭地白樹棲鴉，冷露無聲濕桂花。
關朝聞低頭，用筆在紙上，將地白、樹棲鴉幾個字圈起來，笑了笑：「視覺場景有了。俞英，你這麼多書沒白讀啊。」
俞英也意識到，過去自己看的書、電影，全都沒白費，那些養分都長在她身體裡，反哺著她。
而她真正欣賞關朝聞，發覺自公司遭遇危機後，她成長得極快。過年前那次，關朝聞跟她閒聊時就提過說，現在市場增速放緩，新消費品牌都進入存量競爭時代。如果萬物還要繼續走網紅路線，那麼就只能跟風格相同的其他網紅品牌搶同一塊蛋糕，在存量里廝殺內卷。
—— ——
xia 按部就班準備著。
山河那邊投入了大量資源造勢，在直播開啟前一個月，山河旗下的頭部美妝博主策劃了「百人測試團」，將這個市場調查製作成 10 個短視頻進行推流。
這十個短視頻，引起了業內關注。孟夢在南生堂開會時，聽到其他人都在討論這種做法。「這樣不會分流嗎？」「估計是在一步步地對消費群體進行篩選吧？」
孟夢點開視頻，發覺內容製作精良，顯然是山河在背後步的大棋。
xia 的產品還沒上線，話題已經有了。
直播那天終於來了。
由於前期的連續鋪墊篩選，xia 在直播當天爆發，單場 gv 達到近億元。這晚上了床，孟夢看一眼手機，發現老闆在群里要求大家明早就這個直播營銷樣本進行討論，研究怎樣精準打通公域私域流量。
她原本特別困，但這時腦中卻有些清醒。
儘管還沒看數據，但她意識到，xia 估計市場反響不錯。她給俞英發了條消息，敲下一段話：「聽說你們跟山河傳媒合作的產品很不錯，衷心希望萬物能夠走出之前的困境——」
她想了想，覺得自己不適合說這話，趕緊又刪掉，重新敲了兩個字：「恭喜！」
儘管俞英跟關朝聞在試用後，早已料到產品會成功，但市場反響這樣好，多少有些意外。
這次，沈婷再次邀請她們去吃飯，她們便滿口答應。像關朝聞說的，「要不是沈婷介紹了雲端生物這麼好的國產原料，我們也沒法把原料價格壓下來，更沒法及時完工。」
兩人算了算利潤跟分成，發現萬物不光走出難關，還留有一些資金能夠繼續開發新產品。
關朝聞說：「如果這次成功能夠複製就好了。」
「有好的原料，靠譜的廠家，還有鍾尤文那群媒體朋友——這些資源都可以用在萬物身上。」
關朝聞看著俞英的側臉，「你知道我說的是什麼。」
俞英當然知道關朝聞在說什麼。
xia 能夠如此成功，離不開山河傳媒直播間的迅猛發力，尤其那個百人測試團的營銷事件。佟山像押寶一樣，把旗下所有資源都投在 xia 上。離開這些資源，xia 不會如此出圈。
俞英說：「那都是山河的資源，跟萬物沒關係。」
關朝聞明白俞英在想什麼。作為朋友，她支持她的想法。作為合伙人，她則希望得到更多資源跟支持，無論用什麼方式。
