第2190章 跟田华见面 (第1/2页)

中午时分，梁欢在酒店里接待了田总一行人。 时隔接近一年，田华跟梁欢再次见面，那是分外亲切啊。 “田总，又见面了。”梁欢跟田华握手笑道。 田华笑着点点头，上前一步小声道：“谢谢梁总，房子已经收到了，孩子很满意。” “那就好。”梁欢也小声点头。 田华拍了下梁欢的胳膊，然后让出了位置。 “尹总，又见面了。”见到尹国强，梁欢立刻主动过去握手。 尹国强跟梁欢握手，感叹道：“哎呀，梁总，听说你去香江混了，而且混得又非常好，我们都十分的嫉妒啊。” “哪里，机缘巧合而已。”梁欢客气得说道。 丫的，谁透漏了自己的行踪？ 寒暄一番后，双方落座。 这次合作前的碰头，是以尹国强为首的。毕竟，他是组织里的主席。 大家都是做日化市场的，上菜之前，免不了聊起现在日化市场的情况。 作为日化市场的老三样，熊猫的颓势比较明显，而包装新颖，功能性更多的洁神，逐渐在上江占据了上风。 洗发水方面，则根本没法比。 因为熊猫没有~ 它只有洗发膏。 至于更高端的洗衣液方面，洁神则是一骑绝尘。 尹国强总结一番之后，用手指点着梁欢笑道：“如果全国的消费水平都跟上江一样，你也拥有跟熊猫一样多的销售渠道，你小子啊，富可敌国！” 这话说得梁欢心里一哆嗦。 这种话，千万不能传出去，会要命的。 “您过奖了，洁神现在有一个大型工厂在建，两个合资项目未投产，要经营三到五年才能盈利。我现在是看到钱都冒光，呵呵~” “你就哭穷吧。”尹国强略作沉吟，接着道：“梁总，我跟田总等人商议好了，相信顾总也跟您透露过一些。” “我们成立了一个公司，挂靠在熊猫下面，属上下级的关系。你不知道，我们成立这个公司费了多大得劲……” “明白。尹总放心，分成方面……” “不。”尹国强打断梁欢，道“我们成立这个公司的目的是为了学习洁神的新工艺以及营运方式。这个公司，不是我和老田的，也不是我们亲属的，它是属于熊猫全体职工的。” 梁欢听后一愣，心说尹国强这么博爱吗？ 他看向田华，田华给了他一个确定的眼神儿。 梁欢禁不住高看了眼尹国强。 这年月，能彻底为公司职工着想的领导，可真不多呀。 “我们同意之前你提出的合作，包括代工、共用销售渠道等。但我们希望梁总能保持和我们合作的初心，真诚的帮助我们。” “熊猫有三千多工人啊，三千多个家庭，一旦出了事，我们这些当领导的，无法面对他们。”尹国强郑重道。 梁欢深有感触的一笑，很难见到这么为职工着想的领导人了。 不过，尹国强看得也算比较远，他找熊猫合作，那肯定是奔着兼并去的。以洁神在市场上的冲击力，借用熊猫的销售渠道，冲垮对方的销售体系，几乎是轻而易举的。 但听完尹国强类似于哀求的话后，他有些于心不忍了。 “最近这两年，很多人去做了倒爷。拿着一张批文，四处跑跑就能赚几万甚至几十万。这让一些一个月领几百块的职工们心里很不平衡。辞职下海的一大批。” “但实际上呢？这些人里，能有十分之一成功的，就算不错了。” “现在社会上，一方面是倒爷赚大钱的各种传说，一方面却是国企纷纷倒闭的局面。” “很多人下岗了，他们连饭都吃不上啊。” “我也不瞒梁总，熊猫的外债，也有一亿多了，根本要不回来。公司现在周转都成了问题，工人的工资已经拖欠了三个多月了。”尹国强道。 “我们熊猫现在跟你们洁神，完全形不成正面抗争的局面。我们的产品往外推销，大部分是赊欠，或者是一季度一清算。” “公司的返利又少，市场活跃度不高，所以，根本不是你们洁神的对手。”田华接过话头，补充道。 梁欢点点头。 现在的洁神，已经不是刚成立的那几年了。凭借优良的质量，和深入消费者心理的营销手段，牢牢占据了国内一线城市的市场。 像田总所说的那些，在洁神面前根本不叫事儿。 洁神现在的营销方案是省一级的付预付款，以及相应的销售任务和销售返利。 销售任务是不小，但返利也是相当惊人的。 有些地区的代理商，为了拿到返利，甚至不惜贷款去进货。 你跟熊猫一比，简直就是一个天上一个地下。 “我们跟你们洁神不同，我们是国企，又是市里的重点企业，不可能让你们私企入股的。思来想去，我们也只能借鉴梁总给的主意，成立一家公司，作为和洁神的对接单位。” “这样既能保证我们双方的利益，又能建一道防火墙。”尹国强自嘲的笑道。 梁欢笑着点点头。 尹国强他只见过几面，之前的谈话，大家都没有往更深层次上谈。这一次，完全不一样了。 熊猫可能是受市场打击太大了，它低下了高贵的头颅，开始认输了。