不能放弃低端市场。
梁欢在实验室里忙碌着，外面，市场的风头正在悄悄改变。
……
“他李大妈，上哪儿去啊？”
“买块肥皂。”
“买啥牌子的？”
“金鹿的吧，用着比金牛好，还比洁神牌子的便宜。”
“嗯，我觉得也是。洁神卖得这么贵，都一样的东西，看看人家金鹿，价格和金牛差不多，用起来跟洁神一样好。这梁总啊，是光顾着包养小寡妇赚黑心钱了。”
“就是，以后我们家就买它了。”
“我再买瓶金鹿洗洁精，我闺女说了，金鹿跟洁神的洗洁精一模一样，差五毛多钱呢。”
“我也来一瓶。”
整个省城之内，像这种情景在城市的各个角落上演。当这种现象凝聚在一起，就形成了一种市场风向。人们开始往金鹿靠拢，而更便宜的金牛则开始不受待见。
为啥？
谁不有点虚荣心，都知道金牛便宜，洁神牌子的更好。但谁不想买好一点的？
金盛安的策略正弥补了消费者心里那点需求。包装跟洁神类似，让一些消费者混淆了二者间的品牌差距。价格上，比洁神旗下的金牛略贵一些，比高端的洁神更便宜。
但金牛品牌不包括的一些东西，比如金桔精华洗洁精、椰油透明皂、透明润肤皂，金鹿可是有的。而且价格上比洁神便宜多了！
如此一来，梁欢以低打高的策略算是失败了。
一天的时间，金鹿的销量再次碾压洁神！
这是自梁欢和李曼丽风波以后，金鹿再次打败了洁神。
市场部的李总经理拿到一手信息之后，立刻去找梁欢商议对策。此时的梁欢还在研究低温透明皂。
“梁总，该把洁神的价格下调，应对金鹿的冲击了。”李总经理道。
梁欢在洗手池上洗干净手，从李总经理手里接过了市场调查报告。看完之后，他眉头紧皱，道：“不能下调洁神的价格！洁神一旦降价，整个品牌的价值也会缩水！”
李总经理急了，道：“再不下调价格，我们都快让金鹿给逼死了！”
