一九七一年的时候，耶鲁大学的教授马丁舒比克，设计了一个经典的一美元拍卖案例。他本想用这个方式告诉人们，什么是沉没成本和及时止损，但却想不到，这个模式在后世发扬光大！
马丁舒比克教授在一次课堂上跟同学们玩了一个游戏，拿出一张一美元拍卖，这张1美元钞票既没有收藏价值，又不具有特殊的历史纪念意义。
拍卖规则：拍卖人拿出1张1美元钞票，请大家给这张钞票开价，每次叫价的增幅以5美分为单位，出价最高者得到这张1美元，但出价最高和次高者都要向拍卖人支付出价数目的费用。
这样别开生面的美元拍卖引起了大家浓厚的兴趣。
“10美分”
学生中有人出价。
“15美分”
“20美分”
“30美分”
……
叫价之声此起彼伏。当叫价喊出“50美分”时，节奏逐渐慢了下来，只有几个人继续叫价。
最后只有两个人学生在叫价，当一个学生喊道95美分的时候，另一个学生当即喊出了100美分！
这时候，如果两人都同时停止了，那么其中一个会损失95美分，而另一个不赔不赚。但是，人的心态就是这样，他不会白白让自己损失95美分，他会继续出价，让自己不会赔得那么多。
这就是及时止损的心态，也是一美元拍卖陷阱的所在！
最终，一个学生以205美分的价格，拍卖下了这张一美元。他净赔105美分。而次高价者，出价200美分，净赔200美分！
在这场拍卖中，谁才是最大的赢家呢？
毫无疑问，是马丁舒比克，他只用了一美元，就收到了305美分的回报！
一美元拍卖陷阱还牵涉到一个博弈论。
零和博弈！
在一场对弈中，没有真正的胜利者，全是输家。出价205美分的那个学生赢了吗？没有！他也赔了105美分。而另一个赔得更多！在这个游戏中，只有一个赢家，那就是布局者！
这就是零和博弈。
有人觉得很简单，但当你深陷其中的时候，你才会发现这个陷阱的厉害，你会为了止损，而继续下去，把自己逼成了赌徒，这才是可怕之处。
也有人会说，自己从没有经历过这样的事儿。
真的吗？
未必！
一美元拍卖陷阱案例存在在你我身边，你只不过是身在其中，没有发觉而已。
举个简单的例子，你手上有一个价值十块钱的商品，你想把它卖到二十块钱，或者是五十，甚至更多，你应该怎么办？
你会找亲戚朋友，夸大这件商品的好处，然后以超过商品本身的价值卖给对方！当对方发现上当之后，他第一个心态就是及时止损！他会按照你的模式，将这件商品再卖给自己的亲戚，而且还是加了价的！下一个亲戚呢？如此往复，到最后一个人手里的时候，这件价值十元的商品，往往已经上百了。
当然，这时候的成本已经远超普通人的接受能力，最后一个人会为所有人买单。
这种模式熟不熟悉？
九十年代包括现在都有的经营模式，传销！！！
有人说我没有经历过传销，那你的父母、爷爷奶奶们，买没买过某某保健品，药品。一堆一堆的往家提？
当然，这不是传销，只是进行了演变。
九十年代初期，国外将这种模式带入了国内，第一个这样经营的是雅芳。
这都没有经历过的话，那你一定经历过下面两种模式。
当年，移动支付刚刚开始兴起的时候，老马小马都在想办法让使用者绑定银行卡。毕竟，二十一世纪，是数据为王的时代！谁先拿到那个数据，谁就是赢家。老马的支付起步早，占据了先入为主的优势，基本上是大局在握。但小马出了个简单的奇招，就超越了老马。
这个奇招是什么？
发红包！
那年新年你抢没抢过红包？抢完红包是不是绑定银行卡？
凭借新年夜发红包，小马的数据在一夜之间超过了老马！
也就是那一夜，老马打了个电话，就俩字，开会！
新年夜，某巴巴的副总裁从国外包机飞回来的~
小马用很少的钱，拿到了全国最顶尖的数据！有这个数据在，网络大潮的前景下，什么人能绕过他？
如果
