浓浓的雪茄烟味，烟雾缭绕，在办公室的空间里缓缓升腾，飘散。
看着修斯·菲尔德脸上复杂的表情在不住变幻，杨卫平打铁趁热，毫不犹豫地在对方的伤口上又撒了一把盐。
“菲尔德先生，其实以我的这款山地车设计，加上我手里的新型铝合金材料，我完全可以自己办一家自行车制造厂，之后再推出一系列更多的变速山地车款式，大轮的，小轮的，18速，20速，21速，24速，27速以及30速。
普通越野xc(crosscountry)、双人竞速ds(dualslalom)、自由骑fr(freeride)
、飞跃dj(dirtjumping)、速降dh(downhill)等等各种分类，我完全可以把我的自行车厂，打造成全球最一流的自行车制造商和销售商。
当然，我这么做，肯定是需要时间和各种资源来支持的。如果我不想等，不选择跟你合作，而是选择你们菲尔德家族中的其他人当合作伙伴，你觉得，他们会不会对这个项目感兴趣？”
杨卫平这话一出，顿时让修斯·菲尔德惊得脑门直冒冷汗。
修斯·菲尔德咬牙切齿地死死地盯着杨卫平，眼神变得更为复杂、焦燥……
“菲尔德先生，你看，你现在的公司肯定已经欠了银行一大笔债务，我要求占七成股份，实际上是在帮你分担债务啊！”杨卫平没理会修斯·菲尔德脸上的表情，继续语重心长地说道：
“你其实应该学会逆向思维，换个角度来看待这个问题。如果我现在掉头走了，银行的债，你该还还得照样连本带息一分不少地归还。你把公司帐面上的现金都还了，公司的资金链必然断掉，届时你如果不开口向家族请求援助，等待你的结局只有一个，破产！你想想，如果真是这样，你的父亲菲尔德大公会对你有多么的失望？那些设局害你的兄弟们，会有多么的幸灾乐祸？”
“四六！”修斯·菲尔德像是突然被杨卫平最后两句话说动了，艰难地作出决定，咬牙说道：“我必须掌握百分之四十的股份！这是我的底线！”
入耳修斯·菲尔德的这个决定，杨卫平顿时感觉他的心跳在急剧加速，差一点就要跳出嗓子眼来了。
杨卫平只是本着商业谈判漫天要价坐地还价的原则，来了个狮子大开口。
来修斯·菲尔德公司之前，杨卫平通过多种渠道，对修斯·菲尔德拥有的资源作了系统的评价。得出的结论是，如果以山地车和材料入股对方公司，哪怕只是占有百分之三十的股份，他也是挣大发了。
现在听到修斯·菲尔德愿意给出六成股份，这个意外的惊喜，他怎么可能不激动。
借着点烟的机会，杨卫平不动声色地平复了一下自己的心情，佯装低头深思的模样，实则他这会儿心里已经乐翻天了。
四六分，给他六成，给而自己只留四成，看来，修斯·菲尔德是真的急了。
修斯·菲尔德现在虽然被人坑了一把，但他手里掌握的资源却并没有因之而完全失效。杨卫平之所以选择跟他合作，就是看中了对方手里现有的那张要以覆盖全球三十多个国家和地区的销售网络。
任何一家销售商，肯定必须有利可图才会全力去做。
做人得厚道，既要马儿跑，那就得给马儿吃草。
让修斯·菲尔德保持四成股份，这是他的底线，同时也是让他全力运作经营的动力。如果不答应，他完全有可能在以后的合作过程中，凭借他手里的销售渠道，合理挣取利润。若是这家伙心狠一点，没准在出厂价的基础加个百分之一百的暴利，到时候他可拿他一点招也没有。
合作，就需要双方都出具诚意。既然他现在提出四成是底线，只能让步了。让他继续当名义上的大股东，将来他在产品推广过程中应该会更卖力。
人急拼命，狗急跳墙，兔子急了还咬人呢！低于这个底线，这家伙很可能破罐子破摔，一拍两散。
任何事都得有个度，过尤不及。
四六分成，也算是商业上的黄金分割比列，这样都能突显出双方的诚意。双方都不太贪，这样的合作才更为长远。
有了修斯·菲尔德手里的销售渠道，将来所有的产品都能经这条渠道，以最快的速度铺向全球市场，以后所创造出来的品牌效应和价值，才是最值钱，也最有份量的！
一念至此，杨卫平心里暗笑不已。缓缓将头抬起，认真地注视着修斯·菲尔德那双充满了明显期待神情的蓝色眸
