景,亚细亚集团内部领导层出现了一些问题,晋野的工作重心发生了根本性的变化,红高粱的事他也只好暂时搁浅下来了。
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红高粱有了“加盟店”
红高粱开业后短短两个月,就在郑州及周围的几个城市像新乡、许昌、焦作等地产生了很大影响。这时我的社交活动也突然多了起来,差不多每天都要接待一批一批的来访者。有的是前来祝贺的,有的是慕名而来交朋友的,还有一些是记者。
不过,让我最难忘的是新乡的两位来访者,一男一女。我记得是红高粱开业第二个月的一天上午,他们两人找到我和王副总,一见面就说,他们决定要在新乡开设红高粱加盟店。他们说,红高粱开业以来,几乎每天都来这里考察,上午到,晚上返回。经过一个多月的考察,他们认为,在新乡开这样的快餐店,一定会取得成功。
当时我们并不想马上开设加盟店或分店,我和王副总的意见是,多积累一些管理经验后再发展连锁。
也许我和王副总都被他们的精神所感动,经过几次谈判以后,我们答应抽时间先去新乡考察一下位置和市场。
其实,去新乡之前,对如何开设加盟店,我只有一点皮毛知识,而王副总和帖总监甚至还没听说过这个名词。我先给他们“上了一课”,讲了什么叫加盟店,有什么特点和要求,以及我们到了新乡以后,应该考察哪些内容,达到什么标准时才能同意他们加盟红高粱。
真是当“教师”的料,自己都不太懂的东西,讲得还是“绘声绘色”,弄得两个老人不停地点头。我以为他俩听明白了,谁知他们正在打瞌睡……
1995年6月中旬,王副总、帖总监和我一起来到了新乡,我们一本正经地考察了一整天,对加盟商刘梅小姐的印象不错。
她是刚毕业不久的大学生,想自己创业,很有事业心,很想加盟红高粱,我们对位置也比较满意。三天后,我们同意了她的加盟申请。很快我们就起草了加盟合约。
当时,虽说红高粱刚开业两个月,其实已经有了无形资产的价值。我们还特意在合约中规定,加盟金为5万元,必须在开业前交付总部。在制订这一条条款时,原以为她会讨价还价,可她却欣然同意了。
当我知道,她为了开红高粱分店把自己要结婚的嫁妆都卖了时,我心软了。于是我们对合约的执行条款做了适当的修正:
同意新乡红高粱开业后三个月内,分批付清5万元加盟金;
总部再支持她5万元的流动资金,确保新乡分店开业成功。
我这个决定遭到了王副总的坚决反对,帖总监则保持沉默。可是,我还是一意孤行地执行了这个决定。
我深知第一家加盟店的重要性,我更理解没有钱创业的心情,我更清楚人在关键时候能被朋友扶持一下是何等的重要!
他们私下对我的评价是:“心太软,人太善,肯定影响公司赚钱。”
1995年10月,新乡加盟店开业了,生意异常火爆。一天,刘梅兴奋地拉着帖总监的手说:“非常感谢总部,是你们给了我这个好的机会!我会努力的。不过帖总,你要告诉我,怎么才能一直保持这样的生意呢?”
帖总告诉她:“你要学学乔总,他总是第一个来,最后一个走。他能容忍每个人的缺点,但就是不能容忍食品质量出问题,不能容忍对客人服务不好,不能容忍店铺卫生不好。”
通过开设这个加盟店,给我的启发是:选择加盟主时,不是看他有多少钱,而是看他对事业、对人生的态度如何。
新乡店后来的经营业绩证明,我们没有选错加盟主。大家对刘梅的管理和经营基本是满意的。开业一个多月就把5万元的加盟金交给了总部,第二个月,又偿还了5万元的流动资金。
一天晚上,她给在海南出差的父亲打电话说:“爸,我们发财了,我每月能赚10万元!”
新乡分店开业四个月左右,刘梅不仅还清所有的外债,而且手头又有了几十万。她决定一不做、二不休,在新乡继续发展。
一天,她在电话里对我说:“乔总,我还想再开一个分店。位置都看好了,在最火爆的商场里面,请王总你们来考察一下。”
结果,在第一家分店开业后的第四个月,她又开了第二家分店。
这时的刘梅,在新乡已经是小有名气的“富婆”了。
“秘密武器”——羊肉烩面配方
通过筹备这个加盟店,帮我解决了心中最大的“