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第17部分 (第1/4页)

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项目评估

在上市阶段之后(或过程当中),就可以完成某些形式的项目评估。项目评估的目的是希望能改进未来产品开发的流程,并让刚上市的新产品正式成为需要长期维护的产品。有时候,也可能会碰到需要让一项表现不如预期的产品重新上市的情况。重新上市的考虑应该尽早进行,而且最好就像在试销阶段所提到的,能够从先期指标中发现端倪。如果这仍然是一项可以接受的产品,你可能需要改变营销策略来让它成功(参见下面案例)。

先进摄影系统照相机重新上市:富士公司一个由佳能、伊士曼柯达(Eastman Kodak)、美能达(Minolta)、尼康(Nikon)、富士(Fuji)等公司所组成的联盟,在经过数年的研究发展之后,终于孵化出“先进摄影系统”(APS)。APS是一个创新的24毫米照相系统,能够提供比传统的35毫米傻瓜相机更清晰、更鲜艳的照片。基于保护这5家联盟成员“避免被控有勾结行为”的一项协议,成员公司在1996年2月1日前,不得告知零售商或顾客有关APS照相机的信息。大家也约定以4月15日作为共同出货日,所以5家厂商开始营销的日期也都相同。由于这项保密约定,很多原来在正常情况下会为新上市产品所进行的研究都因此而缩减——富士就对这一点有深刻的体悟。到产品上市之前,行业报道、摄影器材零售商、顾客,甚至是大部分富士自己的员工,几乎都对有关APS的信息一无所知。这也企业未能进行有价值的市场研究,借以准确获知有关该产品的零售需求,也无法展开更有效的广告活动。一般来说,富士的产品都是在上市日前6个月就交到销售团队手上的。但是APS产品的神秘性,让富士拖延了好几个月才进行销售培训。在1996年1月份之前的3个月,富士在各地区的销售经理参加了一场密集的培训课程。富士的美国区销售副总比尔·荷默(Bill Homer)表示,培训的重点包括APS的历史、特性及顾客使用上的优点。虽然其中也包括了有关“这个新系统的优点和潜力”这类讨论,荷默说:“从硬件的角度来看,这真是非常密集的课程”。APS系统是1996年2月在摄影营销协会(Photographic Marketing Association/PMA)年度商展中正式上市的。所有厂商都低估了零售商的需求,因此被迫把广告撤掉,而到了1996年下半年,所有APS的推广活动全都终止了。到了1997年,富士和柯达才再次把这项根据共同技术所发

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