经验的鉴定师，就算勉强卖出去了，恐怕也会被对方抓到，到时候牢狱之灾是免不了的。所以后来便想着打包卖给学校内专门卖小饰品的店铺的，一颗卖三块钱，应该可以卖出去。可我又想，直接销售的话有点太亏了，与其把那些次钻卖给别人，还不如自己制作出首饰，镶嵌上次钻进行销售……”徐鹏说话的声音越来越低，因为一想到那条镶嵌了一百五十六颗足以媲美钻石的次钻项链就感觉到心一阵阵抽痛。
“让我来品评你的第一次倒客经历，其实你虽然一开始就犯下了最大的错误，但是同时你也找到了最好的办法，可惜你的胆子太小了，我已经说过了，倒客实际上就是赌徒，前怕狼后怕虎，你永远无法赚取到最大的利益。”
徐鹏皱着眉头，老祖宗所说的最好的办法，不会是要让自己犯法吧？
“你明知道对方有鉴定设备，同时也有非常有经验的鉴定师，那么你为什么不去尝试一下呢？你可以取五粒次钻拿去鉴定，鉴定费是按照品质来出的，你一共有八十块钱，如果鉴定出这是次钻，那么鉴定费也不过是几毛钱而已；如果鉴定出是真钻呢？对方肯定会花钱收购，即便收购的价格不会和市场价一样，但是你却赚取了比你现在口袋里所有金钱更多的利润。什么是倒客？不择手段去赚取最大利润的才是倒客。”老祖宗徐振宇详细地讲解着徐鹏错误的地方。
徐鹏还真没想到可以通过这种办法来赚取最大利润。但很快，他摇了摇头，道：“这方法倒是能赚取最大利润，并且我也知道倒客就是赌徒，可是，如果我将这些次钻当成是真正的钻石卖给对方，对方在以后发现了这些钻石全都是假的，那我不是麻烦大了？”
“麻烦？哼！他们自己看货的眼光不准，买到了假货难道还去怪卖货的人吗？更何况你的初始意图是去鉴定而不是去贩卖。从主观上来说，你根本就没有任何责任，只要你随意编个谎言说你的这些钻石是从路边拣来的，就足以洗脱你几乎所有的罪名了。唯一可以加诸在你头上的罪名，了不起是品德不够好，没有拾金不昧。”老祖宗徐振宇倒是理直气壮。这些都是他的经验之谈。
徐鹏撇了撇嘴没有多说什么，心中却有了自己的想法。
赚钱对倒客来说是唯一，不择手段只是手段之一！
但是，自己有必要去做这样的事吗？
第23章 正式倒客
先不说这样做能赚多少钱，可是只要是被人家识破，纵然自己面临的不是法律的制裁，可也会被人家私底下黑手报复。自己一个下层社会家庭的孩子，一个没有任何后台的学生，能跟那些腰缠万贯的人斗吗？
老祖宗徐振宇不知道徐鹏想的是什么，还以为徐鹏在为那一袋次钻卖了亏本的价格而后悔，安慰道：“小子，没关系的。如果前提是正确的，也就是说我给你的是真正的次钻，那么你的想法是不错的，做法也并没有任何可以挑出毛病的地方。把自己的资源最大化利用，才是一个倒客应该去做的。过程嘛，可以打个及格分了，不过最终的一步，还是颠覆了你之前所做的一切努力！”
徐鹏眉头一扬，十分不解。虽然已经知道自己因为眼光不够，没有判断出是足以媲美真钻的次钻，把项链的价格卖底了，但并不代表自己错了，毕竟从对方的衣着、语言、座驾上，得出的结论也支持那个价位。所以，现在很想听听老祖宗如何来解释所谓的错误是如何产生的。
“首先，你错在了忘记我和你曾经说过的话……”
“抓住对方的弱点？”徐鹏插话道。不由自主地仔细地回想当时的情景，加上老祖宗的提点，很快发现了当时自己忽视掉的问题。
“没错！”老祖宗徐振宇赞同道：“我所说的弱点，可以这样解释，对方的语言、动作，甚至包括站在那里一动不动流露出来的一些超出常人的地方，假设你能够把这一点融会贯通并且活学活用，那么你的这次倒客之旅，就算没有按照我所说的方法去做，也一样可以说成功了，但是呢……”
“但是什么？”徐鹏迫不及待地问道。
“其实你十分重视那个男孩子的话，反倒忽略了那个女孩子。你一开始就被你的主观误导了，你认为那个男孩子是付钱的金主，他的话才具备参考性，可你忘记了，佩戴首饰的人是那个女孩子，所以，你失败了，而且失败得很彻底！”
徐鹏登时明白了过来。
他当时确实没有重视那个女孩子，这和他把那个女孩子当成突破口没有任何的关系。因为只要是一个成功的销售人员，都不会错过这个容易突破的弱点
