一看张俊平走的这么果决，李厂长有些着急，忙冲站在一旁的杜师傅使了个眼色。
杜师傅自从给双方做了介绍之后，就一直保持沉默，这时，不管是为了谁，也不能不说话了。
“张厂长，那个我就是个手艺人，也不懂生意，不过谈生意，不就是谈吗？你来我往的谈。”
杜师傅一开口，张俊平就顺势站住，回头看着李厂长，没有说话。
“对对，谈生意嘛，就是要慢慢谈。
张厂长，家具您都看了，要不咱们先回办公室，慢慢谈？”李厂长强笑着说道。
“好啊，那就回办公室慢慢谈。”张俊平咧嘴一笑道。
一行人回到办公室。
“张厂长，您之前说的采购木材的事，是打算委托给我们厂？”
“呵呵，其实委托给谁对我来说无所谓，公家私人没什么分别，我在北京见货付款。”
“那不知道张厂长打算采购多少？总要有个数量才好谈。”
“暂时需要五十万左右吧，海南黄花梨，金丝楠木都可以，树干，树根都可以，老料新料都行。”
“价格呢？”
“价格应该是李厂长报价吧？”张俊平好整以暇的笑道。
“……”李厂长真不知道该怎么报价。
“这样，货场那些明清古家具以及家具残件，全部打包价三十万。
如果可以的话，我们另外签一个委托采购合同，我不管是个人还是公家，五百块钱一吨，送我在北京见货付款。”见李厂长脸上露出尴尬的神色，于是把自己的条件说了出来。
听了张俊平的话，李厂长脸上露出一丝喜色。
三十万，虽然还没有达到他的预期，但是，张俊平后面的话才是重点。
海南花梨木和金丝楠木五百块钱一吨，从当地收大约在一百块到二百块钱之间，算上运费，一吨按一百块钱算，还有二百到三百块钱的利润呢。
最让李厂长心动的是，张俊平不限个人和公家，那这里面可操作的空间就大多了。
最重要的是，这件事，没有风险。
……
张俊平和杜师傅回到琉璃厂，和杜师傅交代了几句，就又回到书房继续画《西游记》人物形象画。
好像根本没有把刚才去沙子口的事放在心上。
虽然最终没有谈成，就连家具也都没有买回一件，但是这并不是说这笔生意黄了，而是刚刚开始。
只不过，有些话，有些事，不能当着杜师傅的面谈。
张俊平一点都不着急，鱼饵已经撒下去了，并且鱼已经吃饵，还怕他跑了？
估计最快今天晚上，最迟明天，李厂长就会派人和自己联系。
李厂长比张俊平想象的更沉得住气，一直到第三天，才派人和他联系。
这三天时间，李厂长自然没有闲着，一边打听张俊平的背景，一边联系南边的木材供货商，以及川蜀那边的木材供货商，打听一下现在的价格。
做完这一切，李厂长才派人来找张俊平商谈后续的合作。
至于说木器厂那些家具以及家具残片，张俊平给的三十万并不低。
家具根本没人要，只能拿残片生产算盘，或者卖给乐器厂一些。
可是生产算盘又能卖多少多少钱？乐器厂效益也不是多好，所以也用不了多少木头。
所以，三十万这个价格对上对下都能交代的过去。
真正吸引李厂长的还是委托采购。
说到采购，张俊平也想亲自去南边或者川蜀去采购木材，可是他分身乏术啊。
不如多花点钱，委托别人替他去采购。
双方合作意向都很强烈，谈起来自然也就爽快。
最后，张俊平又给加了一点，直径在五十公分以上的老料八百一吨，三十公分以上老料七百，三十公分以下的老料一律六百，新料五百，树根一律五百。
因为李厂长那边如同张俊平所想的那样，以私人名义来完成这次委托采购。
张俊平不肯付预付款，坚持在北京见货付款。
张俊平担心自己付了预付款，最后钱货两空。
李厂长担心自己垫钱把木头运回来，张俊平不要。
最终双方进行了一番妥协，张俊平用央美梦工厂的名义签委托采购合同，并且盖上央美梦工厂的公章。
同时，木器厂的家具以及家具残片也是以央美梦工厂
