售指标高了，他一边查看着电脑上的数据，一边压着不快道：“我看你这一组指标的增长没有高于南区
的平均增长呀。”
张凯认为受了委屈，嗓门马上拔高了八度道：“老板，我的盘子大，怎么和别人拼增长率呢？要论绝对值，论
贡献，我绝对是第一。”
孙建冬说：“那很好，继续保持第一吧。”
张凯晃着脑袋说：“我没那个本事。年初分指标的那一天，我一时豪气拍胸脯，在老板面前倒是痛快了一天，
结果被手下从年头骂到现在，我可不想让他们骂到过年。”
孙建冬表面不动声色，一股怒气早已从他心中升起：“那依你，该给你这组多少增长率才合适？”
张凯没听明白老板话里已经含着怒气，不知死活地说：“多了我也不提，最后这个季度，给我减五个点我就有
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信心了。”
孙建冬压着火说：“你原先怎么不和邱杰克谈？”
张凯脖子一伸道：“你说我能不谈吗？！”
孙建冬听他用反问的口气和自己说话，忍不住皱了皱眉头。
张凯没发现自己那个反问句的没礼貌，自顾自往下说道：“邱老板在7月底就答应给我加资源，可是他走了，
当初答应我的钱，到现在也没人给我兑现，我答应下来的指标倒是一分不落地还扛着，我成了冤大头了我奇
Qisuu。ｃom书！没钱就减指标吧。”
孙建冬一板脸说：“不谈指标。”
张凯朝着孙建冬伸出一只手说：“那加资源也行呀。总不能说到做指标就想起来让我当第一，分资源的时候就
没人想着让我占第一了。”
梁诗洛忽然拖长了声音插嘴说：“哎呀，张凯，你不要那么斤斤计较了。大男人，有你这样的吗？”
张凯干笑一声说：“诗洛，我要是手上有你那么多资源，我肯定做个货真价实的大男人。没办法，人穷志短，
我还是当小男人好了。老板既然说不谈指标，我只好谈资源了，不然没法做。”他一面说，一面坚定地对孙建
冬摇着头，以示自己的立场不可通融。
孙建冬点着手提电脑的屏幕说：“费用是根据指标数，按比例分配的——分给你的销售费用，点数一点没比别
人少，比起平均数，还多了0。5个百分点。我看原来的大区经理对你算有侧重了。”
张凯分辩道：“可是市场部的费用没多少落到我头上呀。”
孙建冬说：“市场部的费用，要靠你自己去争取呀。”
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张凯一摊手说：“我争取了，可人家不给我，我能怎么办！”
孙建冬马上说：“对了，问题就在这里！为什么别的小区经理能争取到市场部的支持，你不能？”
张凯张大了嘴，干瞪着眼睛一时间答不上来。
梁诗洛带头笑起来，小区经理们跟着哄笑成一片。张凯干站在那里坐也不是恼也不是。
孙建冬一挥手道：“好了。我鼓励你们多和市场部沟通，谁能获得市场部的支持是他的本事。销售部的费用，
我可以适当照顾你一点，但是也不能照顾你太多，大区经理手上机动的费用就那么些，如果动多了，就意味着
要从别的小区经理那里抽回资源——具体能给你多少，会后你到我办公室来沟通。”
最后，孙建冬总结说：“我刚来，需要大家的支持，我们一起把南区的业绩做好。今天大家讲的，都已经记录
下来了，我会仔细研究，给大家一个交代。关于费用问题，我知道钱多好办事，但是公司有公司的规矩，希望
大家好好地把市场费用利用起来，市场活动一定要落实，这是没有商量的；关于指标，我说个大实话，这东
西，不看绝对看相对，从南到北全国排队，人家能完成的，我们也应该完成，我们使了吃奶的力都做不出来
的，别的大区也是做不出来的——可如果人家能完成，我们完不成，和公司说什么
