会。但我们有个难处，所有的C&B经理，都是原先做过C&B专员的――因为经理是承上启下的岗位，经理本人必
须懂行。我要是让你先去做C&B专员，你肯吗？”
拉拉干笑一声道：“自然不肯。”
曲络绎耸耸肩：“那我提供什么岗位让你实践好呢？你就只有直接做经理了？”
拉拉想：当初李斯特让我做招聘的时候，我对招聘不也是一窍不通么，我还不是照样把周酒意和周亮领导得好
好的。不过，拉拉没敢跟曲络绎玩讲STAR这一手，她只是不太服气地说：“其实只要下面的专员是内行，做经
理的战略思维好，还是能做好的。”
曲络绎说：“外行领导内行不是不可能，比如HR总监就可能没有做过C&B经理；却照样可以领导C&B经理；但
是，经理是中层干部，要做很多具体工作的。你啥都不会，下面的专员怎么想？”
拉拉扫兴地想：你到底要说什么？不会花一小时兜个大圈子，就是想说明我不适合“做更重要的事”吧？嘴上
还是合作地说：“是不好办，下面的人肯定不服呀。”
曲络绎说：“你说的‘不服’，就是关于影响力了――如果影响力不好，驱动绩效就会有困难，因为人家不愿
意跟你合作。”
拉拉忽然有点明白过来，原来这还有个结论在半道上等着自己呢：影响力不够！
说到影响力不够，拉拉内心态度端正起来，她感到自己是有这个问题，HR这帮同事中没人服她的。但拉拉又觉
得，这也不能怪自己呀，没学过，没练过，自然谈不上专业，技不如人，如何服众呢？
曲络绎似乎看穿了她的心思，忽然话锋一转：“拉拉，想不想了解比如在我们HR这个团队里，别人是怎么看待
你的长处和有改进空间的方面的？”
拉拉闻言“嗖”地挺直了身子，冲口而出：“您要给我做360度评估？”她可是用过这招来扳正周亮的态度
的！
萨提亚理论和孙子兵法（4）
曲络绎对拉拉的强烈反应看在眼里，他没理她这个茬，侃侃介绍道：“这个360度评估不是公司系统里自有的
那一套，而是我们请顾问公司量身定做的，专用于测评重要员工，做一次测评费用不低呢――测评结果作为制
定员工个人发展行动计划的依据之一。”
拉拉喃喃说了声“I SEE（明白了）”，其实一时反应不过来。有点类似被打入冷宫的突然接到暗示要被宠幸，
喜悲参半，又不敢相信。
这时候，曲络绎站起来，刷刷刷在身后的白板上又画又写了一番，然后转回身来问拉拉：“知道萨提亚吗？”
拉拉茫然地摇摇头。曲络绎指着白板上那些图形，对拉拉解释了一通萨提亚的冰山理论和著名的四种应对姿态。
拉拉迷惘地听着，到后来她眼睛一亮说：“《孙子兵法》上说，‘知己知彼，百战不殆’，萨提亚理论也是这
个意思吗？”
曲络绎听拉拉拿《孙子兵法》比萨提亚，而且自己说了那么多，她倒好，来了个一言以蔽之，曲络绎不由有点
哭笑不得，但再一细想她领悟得似乎不能算全没道理，就说：“回头我让师其给你介绍些有关萨提亚的内容，
你有空不妨琢磨琢磨。”
拉拉连忙道谢。曲络绎说：“回头你会接到朱启东发给你的邮件，教你怎么做这个测评。要不今天我们先谈到
这儿？等你的360度评估结果出来，我们再来讨论你的个人发展计划，岂不是更有的放矢？制定出来的行动计
划也能更实在。”
等拉拉走了，曲络绎寻思，没搞明白她对C&B的欲望为什么这么强烈？
可哪里有把C&B的人放在总部以外的！而在DB，杜拉拉可是著名的“死了也要在广州”。曲络绎并没有和杜拉
拉提这一点，是因为即使杜拉拉和王伟没有那层让人不踏实的关系、又愿意到上海工作，他也不会用她做C&B
经理――她这样一个彻底的外行，不要说C&B经理了，就是C&B专员他都不敢让她做。
安排个暂时的轮岗也不好办，不提王宏肯定不会同意，这个职能确实不适合让不相干的人到此一游，那么多重
要员工的薪水哪
