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第6部分 (第1/4页)

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的一些问题。

这款车确实有吸引力,但还不具备足够的特色。它对卡迪拉克(Cadillac)的核心买主而言显得太小,又没有足以吸引进口车买主的品质。换句话说,这款车缺乏外部整合。

通用汽车的产品开发过程与本田汽车、克莱斯勒(Chrysler)截然不同。当同行纷纷将车型决策交给一个自主团队时,通用汽车仍传统地希望维持职能部门的权力。即便如此,通用汽车也已开始采用较为统一的做法。凯瑟琳·科文(Kathleen Kerwin)在《商业周刊》(Business Week)上发表的文章《通用汽车之曙光》(GM’S Aurora)中,讨论到该公司如何通过奥兹莫比尔曙光车系(Oldsmobile Aurora)的开发,在企业跨职能合作及强化参考顾客意见上开始有所转变:

在曙光的开发流程中,位于夫林特(Hint)的设计工程师与在兰辛(Lansing)的奥兹莫比尔营销团队,以及在密歇根州欧瑞湖(Lake Orion)的工厂经理群策群力地共同工作。类似这种“拥有共同目标的不同团队”的情形,就可能产生令人难忘的结果。

至少,曙光代表了通用汽车终于开始倾听顾客的声音。这个全世界最大的汽车制造厂,长久以来习惯性地忽略顾客的声音、推迟市场调查,直到汽车开发的最后阶段才发现问题,但一切都已太晚。曙光的做法正好相反,开发团队早在第一张设计图画出来之前,就已经参考了消费者焦点团体的大量意见。现在,“顾客的声音”已经成为通用汽车举行内部大会时喊出的新口号。

如同福特汽车和本田汽车,奥兹莫比尔对曙光的产品完整性非常重视。这个车型被设计为针对特定市场的产品——打算用来吸引富裕、更具品质意识的战后新生代。当他们在和潜在顾客讨论这个车型时,有一种说不出来的特性不断地浮现:有点类似德国车所传达出的安全感,能保护驾驶免于碰撞和颠簸。设计团队决定要用刚性车体结构来表现这个概念。但是,要运用这样的结构,又不愿牺牲线条设计上的平滑、流畅感,这可是一大挑战。为了两者兼顾,工程师研制出以喷洒矽铜溶液的方式,取代传统的车顶缝隙焊接。最后,果然彦出一辆独具特色、且经过设计过程仍能保有原创概念的车款。

其他行业中的产品经理

其他行业的重量级产品经理也和汽车业有几分相似的地方。如同琴·葛兰(JeanLe Grand)在《银行家杂志》(Bankers Magazine)上发表的《需要管理的产品》(A Product in Need of Management)一文中所说,银行业成功的产品经理“必须是一位资深的专业人士,在专业领域中受到各方敬重”。他必须了解“复杂的产品组合管理计划,以及成本会计(cost accounting)、权益报酬率(ROE)等计量工具”。而且,就像汽车行业一样,他既需要具备市场知识,又要能将技术性概念转换成顾客能理解的语句。

而在快速变动的消费性商品(fast…moving consuiner goods/FMCG)业中,产品经理(常被称为“品牌经理”)较少具备行业经验,但是,他们往往具备很强的管理及营销技能,而且通常要有MBA学位。他们被期待能通过运用自己的权威,在有关产品的项目中维持动能,并激励每一位成员朝着共同的目标迈进。FMCG的品牌经理就像其他行业的重量级产品经理一样,为实现产品的完整性,必须全心支援、全力奋战。

第四章 产品经理。corn

科技正以各种形式持续加速影响着产品经理的角色。电子邮件、传真、电视电话会议等科学技术,已经极大地缩短了产品经理与顾客的沟通时间(这有助于产品经理询问相关信息,但也使得顾客期望他回复问题的时间大为缩短,而且要求更高)。先进的生产与分销流程也提高了同业竞争形势,进入超优势竞争(hyperpetition)的领域。互联网提供了接触新顾客的机会,但是它也使品牌策略及渠道问题更加复杂化。

信息科技的突飞猛进,使所有事物——从数据库到电子商务,都受到冲击。

一家工业零部件企业的产品经理在发给我的一封电子邮件中提到:

科技是打开进步之门的那把钥匙。作为产品经理,我们尽可能地使用企业所能提供的所有软、硬件。科技的进步使得现在一个人就能做以前需要两个人,甚至三个人才

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