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第10部分 (第2/4页)

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一个科学而人性的“汽车装配车间”,是一个科学而有效率的生产动线。我把它概括为以下几点:

第一、餐厅的色、光、声、制冷、采暖、室内风量平衡等都是标准而科学的。麦当劳的餐厅照明系统是非常科学的,即均匀又明亮。相比较而言,很多中国餐厅的灯光照明度是很不够的。“服务场”的概念是一丝不苟,尽善尽美。麦当劳要求柜台区照度为1000LUX,主入口/主通道照度为800LUX,顾客用餐区照度为600LUX。

第二、地面设计必须使用麦当劳专用木纹图案砖,整个餐厅以淡粉、桔黄色调为主,因为心理学家告诉我们,这种色调最能增加食欲。

第三、标准化、现代化的设备和流程确保生产标准而高品质的汉堡包和炸薯条。产品质量和服务速度是“都市化”的重要标志,也是服务品质的中心内容。快餐业产品组合,从份量、卖相、口味、温度、包装、价格、到快捷周密的服务等都是服务质量的反映,也是“服务场”的重要内容。

麦当劳常说的,杰出的QSC水准,会造就100%满意的顾客。当然,麦当劳的“服务场”不仅仅是这些内容,还有更重要的一部分——“欢乐气氛”。

无论同行还是消费者都有这样的感觉,麦当劳的汉堡包没什么了不起的。它既不象中餐的食品那样有“秘方”或“绝活儿”,又不是什么高科技,象生物工程制品什么的,它是很容易制作和模仿的。其实,麦当劳成功的“服务场”中汉堡包固然重要,但不是最关键的。我们认为,对麦当劳来说,最关键的恰恰不是工业文明的东西而是“气氛”?麦当劳特有的“欢乐气氛”。并不是许多同行都能营造这种“气氛”。说来也奇怪,很多中式餐厅好吃的东西不少,但怎么努力都缺少这种“气氛”。然而“欢乐的气氛”才会使顾客流连忘返。

营销学告诉我们,顾客不仅仅需要物美价廉,更需要“气氛”。一般来说,顾客愿不愿意买这个商品,愿不愿意进这个餐厅就餐,“气氛”起着重要作用。

麦当劳早就发现,有欢乐的员工,才有欢乐的顾客。这个道理背后有一个重要的逻辑——服务是无法储存的,它是边生产边消费的“特殊产品”,员工的素质和精神状态决定了服务的水平。于是,麦当劳就像不能怠慢任何一位顾客一样,也不怠慢任何一位员工。麦当劳就是以这种理念去营造了“欢乐气氛”。今天麦当劳之所以在全球各餐厅成功的营造了“欢乐气氛”,是因为他们首先营造了“欢乐团队”。除此之外,麦当劳为了营造这个“欢乐的气氛”,几乎用尽了各种手段。所有的广告宣传,所有的促销手段,都紧紧围绕着“欢乐”这个主题去运作。比如:麦当劳餐厅的“欢乐时光”,“麦当劳乐园”麦当劳叔叔表演“生日会”,进行“店内参观”,发小礼品等等。

由此可见,“都市化”+“欢乐气氛”=麦当劳“服务场”。

在麦当劳餐厅,“厕所文化”占有重要地位。很明显,在他们的观念里“宁愿少桌椅,决不少洗手间。”这种观念对我有很大的教益,比如影响最大的王府井红高粱餐厅,由于面积太小就没有考虑“厕所文化”。现在看来,这不仅仅是一个快餐文化问题,他说明我的文明程度、文明理念还没有达到一定的高度。

麦当劳建立了一个“都市化”和“欢乐气氛”的“服务场”,这是正效应“服务场”,也正是如此才使麦当劳的回头客源源不断。

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秘密六:麦当劳的“服务场”(3)

它已经成为麦当劳全球成功的一大秘诀!

下面四个秘诀分别是:连锁体系已建成自组织系统(秘密七);产品研发和创新(秘密八);资本经营、产品经营、品牌经营三位一体(秘密九);企业家精神及职业经理队伍(秘密十)。

在这里就不展开来谈了,我打算综合的谈几个要点。

我认为,麦当劳在全球获得成功的第七个秘密就是成功的建立全球连锁体系。在这个体系中,我发现有三个最重要的地方:

该体系已经变成了“自组织系统”。

什么是“自组织系统”?简单的说,就是具备了“自动有序化”的能力。比如:人的手划破了,不用医治能自动愈合,这就是人自身所具有的“自动趋向健康的”功能。或者叫“皮肤模式”。如果一个企业,建立了“皮肤模式”的管理体系,就具备了可持续发展的必要条件。正是这个秘密,麦当劳在全球建立了2万多家分店,每个分店都能自动的由“无序”走向“有序”,总部

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